Пенетрация что это в торговле

Главная Блог Отдел продаж Пенетрация в продажах это Пенетрация в продажах это Узнать потенциал продаж клиента.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения проблем со здоровьем, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - начните с программы похудания. Это быстро, недорого и очень эффективно!


Узнать детали

Пенетрация в продажах | что это и как ее считать

Главная Блог Отдел продаж Пенетрация в продажах это Пенетрация в продажах это Узнать потенциал продаж клиента. Какую долю в его продажах занимает наш ассортимент? Сколько клиентов из общего числа продают определённую категорию товаров? Если возникают вопросы: Что такое пенетрация? Как повысить долю нашего ассортимента в продажах клиента? Каким образом достигнуть потенциала продаж? Каким способом увеличить продажи?

Пенетрация в продажах — это доля анализируемого показателя от общего числа. Примеры: Доля товарной группы в общем ассортименте. Доля клиентов, закупающая определённый тип продукции от общего числа. Доля нашего ассортимента от объема общих закупок клиента. Далее будем рассматривать последний пример.

Клиент приобретает товар одного ассортимента у вас и у конкурентов и ваша доля от общего объема закупок будет показателем пенетрации. Чем выше этот показатель, тем больше закупок вы получаете от текущего клиента. Доля клиента рассчитывается исходя из следующих данных: Объем товара, который приобретает клиент у вас.

Объем товара, который приобретает клиент у конкурентов. Информацию по закупкам конкурентов запрашиваем у клиента. Лояльные клиенты делятся этой информацией. Грамотно выстроенные вопросы помогут вам собрать достоверную информацию. Для оценки показателя необходимо собрать информацию от большинства текущих клиентов. Далее мы рекомендуем оценить: Какой товар клиент покупает у ваших конкурентов?

Преимущества товара и условий продаж конкурентов? Что вы можете сделать, чтобы клиенты покупали именно у вас? Что для клиента сделать, чтобы он купил и другие ваши товары? Далее внедряется комплекс мероприятий для увеличения вашей доли у клиента: Разработка индивидуальных программ лояльности и ценообразования.

Улучшение торговых условий. Повышение качества продукции. Увеличение точек контакта с клиентом. Также рекомендуем производить постоянно оценку ассортимента, и желательно с постоянными клиентами. Мы применяем несколько стратегий для увеличения доли клиента, все они разрабатываются индивидуально, в зависимости от специфики работы.

Мероприятия приведут к результату, если подойти комплексно, выявить долю клиента, разработать стратегию увеличения пенетрации и успешно внедрить в работу. Какие мероприятия внедрить для увеличения продаж? Как оценить активность конкурентов в клиентах. Как достигнуть потенциала продаж. Оставьте заявку.

Мы не консультируем, а успешно реализуем накопленный опыт. Индивидуально подходим к каждому клиенту без шаблонов, разрабатывая индивидуальный путь. Берём на себя ответственность за результат. Книга: Продвижение сайта в поисковиках. Книга: Клиенты из социальных сетей. Книга: E-mail рассылки. Книга: Рекламные объявления в поисковых системах.

Наши программы Программа перезагрузка. Комплексный интернет маркетинг. Создание продающих сайтов. Сайт в топ. Разделы блога: Интернет Маркетинг Навыки проведения переговоров Создание отдела продаж Стратегия развития бизнес-процессов. Каким образом переговоры повернуть в свою сторону? Как меняется эффективность…. Как получить больше клиентов через интернет? Какие каналы интернет маркетинга….

На какую сумму может отгрузиться клиент за время работы, и каким образом….

Пенетрация в продажах это...

Например, вы ежемесячно поставляете в бухгалтерскую фирму пачек бумаги. А всего эта организация закупает пачек бумаги. Важно понять, можно ли переключить на себя поставку всего объема up-sale — продажи такой е продукции , а также потенциал продаж перекрестной продукции cross-sale , например, катриджей и ручек. Как узнать долю в клиенте?

Пенетрация в торговле

Как увеличить средний чек без дополнительных инвестиций? Каким образом увеличить продажи за счет текущих покупателей? Как обойти конкурентов? Если для вас эти вопросы актуальны — стоит разобраться с таким понятием как пенетрация. Пенетрация — это доля вашего продукта в общем объеме закупок клиента по этому продукту или, простыми словами, ваша часть в клиенте. Эта метрика особенно актуальна для предприятий с ассортиментом, который пользуется регулярным спросом.

Пенетрация покупателей товарной категории

Log in No account? Create an account. Remember me. Facebook Twitter Google. Читать статью полностью. При анализе категорий и групп товара используются множество различных показателей. Основные: Выручка от продаж, оборот, продажи - измеряется в рублях - показывает на какую сумму был продан товар в определенном периоде. Продажи, оборот в шт. Прибыль, доход - измеряется в рублях - показывает какая часть выручки не идет на покрытие себестоимости товара.

Уточняю, что я пытаюсь встать на полку в первую сеть и данных по другим сетям в связи с этим нет, а их с меня требуют в обязательном порядке!

Пенетрация

Зачем это нужно знать? Чтобы правильно оценить потенциал контрагента и увеличивать эту долю, повышая регулярность отгрузок и средний чек. Расскажем, как рассчитать и что сделать для увеличения выручки. Регистрируйтесь прямо сейчас. Узнай, как получить 70 шаблонов для настройки отдела продаж ценность 1 руб.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Va-Mod, Volumes-analysis, Bovol. Торговля без нарезок при помощи Объёма и стакана цен!

Комментариев: 4

  1. alenamissisvod:

    То, что сейчас у нас на наших прилавках трудно вообще сырами назвать, даже на такую хрень деньги не трачу

  2. Шмакова:

    Helga, и все кто желает узнать секрет, отвечаю:”Лишние знания – лишние печали!” Серьёзно же если подходить, то задаю вопрос:”Вы видите энергии? Вы знаете и практикуете работу с ней? Вы экстрасенс? Нет! Тогда всё, что я начну рассказывать будет непонятно и ещё больше запутает вас и других людей. Лишняя трата времени и усилий, как с вашей стороны, так и с моей. Всего доброго.

  3. mike-2002:

    Клёва 👍

  4. layritta11:

    Есть понятие живой и мёртвой воды.Вода-основа супа.При повторном кипячении она становится мёртвой! Секрет в этом!